Deco Umbrella Şişe Şemsiye

Geçenlerde rastladığım ilginç bir ürün dikkatimi çekti. Şişe tasarımlı bir şemsiye…

Ürünü çok başarılı buldum. Sıradışı bir tarzı var ve akıllıca tasarlanmış. Kapak kısmı sapı olmak üzere şemsiye sert kılıfnın içine girdiğinde bir şarap şişesi görünümü alıyor. Üzerinde de oldukça modern ve şık desenler bulunduruyor. İşte şişe şemsiyeler;

Bu şemsiyeleri gördüğümde; tam da kendini sattıracak, “word of mouth marketing” yaratacak bir ürün dedim. Bu ürün hakkında konuşmaya değer olan şey ve akıllıca tasarlanmış dememin sebebi; hem fonksiyonel hem duygusal fayda sağlıyor olması. Fonksiyonel fayda sağlıyor; ıslak şemsiyenizi elinizde taşımak zorunda kalmıyorsunuz, yağmurdan sonra kabına koyup çantanıza atabiliyorsunuz, dışındaki sert kabı sayesinde ince metal yapılar dışarıdan gelen darbelerden etkilenip kırılmıyor, kompakt ve hafif çok kolay taşınıyor. Duygusal fayda sağlıyor; farklı, ben buradayım diyor, üzerindeki tasarımlar kişilerin tarzlarını ve görünümlerini bütünlemeye yönelik bu yüzden şık bir aksesuar.

İnternet siteleri; www.decoumbrella.com‘u ziyaret ettiğimde üründe başlayan doğru pazarlamanın burada da devam ettiğini gördüm. Şişe Şemsiyeleri insanların tarzlarıyla ve karakterleriyle bağdaştırmışlar. Örneğin 0% renkler serisinde, müşterilerin bu özellikleri kendi karakterlerinde bulmaları ve o renkteki şemsiyeyi kendilerine ait, kendilerine özel hissetmeleri için renklerin karakteristik özelliklerini yazılmış. Ya da farklı desenli modeller için farklı insan profillerinin kullanıldığı görsellerde “Senin Şemsiyen, Senin Tarzın” denilerek yine şemsiye yamurdan korunma aracı olmaktan çıkarılıp kişisel bir aksesuara dönüştürülmüş.

Satış stratejileri de gayet mantıklı, Türkiye’de yeni olduğunu söyleyen ve bunun bilincinde olan marka, kendi internet sitesinden satış yapmak yerine kredi kartlı satışlarını gittigidiyor üzerinden yapıyor. Bu iki alanda avantaj sağlıyor kanaatimce; internet sitesi için alışveriş altyapısı kurmanın maliyetini yok ediyor, ikinci ve daha önemlisi ise Türkiye’de internetten alışverişin tamamen “güven” ve “güvenlik” üzerine kurulu olmasından dolayı yeni ve tanınmamış bir site yerine, insanların tanıdıkları bildikleri köklü bir internet sitesi aracılığıyla alışveriş yapma fırsatı sunuyor. Ürünün fiyatı havale ile 30TL, gittigidiyor’dan kargo dahil 35TL. Ne ürünü ayağa düşürecek kadar ucuz, ne cep yakacak kadar pahalı.

Özetleyecek olursak, işlevsel, fonksiyonel özelliklerinin bulunması, farklı olması ve farklı görünmesi, insanların kendilerine ait hissedebilecekleri ayrı ürün kimlik ve karakterlerinin bulunuyor olması, şemsiyeyi insanların tarzlarını bütünleyen bir aksesuara dönüştürmesi, akıllıca bir satış ve fiyat stratejisi bu ürünü ve markayı anlatmaya değer kılan şeyler.

- Marketing Türkiye Network