Halının Tester’ı Olur Mu?

Olur. Yani olurmuş… Step yüksek kaliteli halılar üreten bir marka. Yeni İpek Kolleksiyonlarını tanıtmak için sıradışı bir yönteme başvurmuşlar ve potansiyel müşterilerinin ürünleri tecrübe etmelerini sağlamışlar;

Markanın bu çalışmadaki hedef kitlesi daha önce Step halılarının üzreinde yürümemiş, dizayna önem veren, varlıklı kişiler. Temel strateji ise bu potansiyel müşterilerin, markayı ve halıları gerçekten tecrübe etmesi. Ekonomik kriz koşularından dolayı evlerini pek ter etmeyen insanlara, Step Mağazalarına gelmeden halıların yumuşaklığını nasıl hissettiririz diye sorarken kendilerine, “Step on Step” kampanyası ortaya çıkmış.

Hedef kitlelerine, Step halılarında adım attırmaya kararlı olan marka, eğer müşteriler bize gelmiyorsa biz onlara gidelim demiş. Ve halıdan parmakarası terlik yapmışlar… Halıların test sürüşünü yapmaları, ipek yumuşaklığını kendi evlerinde hissetmeleri için bu halı-terlikleri müşterilerine doğrudan posta yolu ile göndermişler. Hedef kitleleri dizayna önem veren varlıklı kişilerden oluştuğundan, terlikleri, yine kendi tasarladıkları şık kutular içinde göndermişler.

Step’in oldukça niş bir hedef kitlesi var, bu yüzden böyle bir kampanya yapmak çok ta maliyetli olmuyor. Toplamda 400 kişiye gönderilen bu terlikler oldukça büyük bir etki yaratmış. Geri dönüş oranı %85 olan kampanyada, 342 kişi Step Mağazalarından halı ya da aksesuar almış. $5000 maliyetle ortaya çıkan proje, bir ayda $100.000 değerinde PR kapsamına ulaşmış.

Bu devirde ürününüzü özellikle yeniyse, herkese beğendirmeye çalışmak, akıntıya karşı kürek çekmekten başka birşey değil. Herşey olmaya çalışırken, hiçbirşey oluveriyorsunuz… Bunun yerine Step’in benimsediği strateji çok daha mantıklı, belli bir gruba odaklanmak onları daha iyi tanımanızı ve onlara özel, onlara dokunacak kampanyalar, ürünler, projeler ortaya atmanızı sağlar. Bu kampanyaya bakıp hedef kitlenin 400 kişiden ibaret olduğunu sanmayın sakın. Emin olun o 400 kişi çevrelerini etkileme gücüne sahip, kampanyaya medyanın ilgisini çekecek kişilerdir. Hakkında konuşulmaya değer bir şey yapıp onu doğru “Yayıcılara” sunduktan sonra işiniz çok ta zor değil…

Yeni Pazarlama anlayışının, farkı olmanın, özel olmanın, yaratıcı olmanın önemini kavramış olmaları ve bu kampanyayı düzenleyenlerin bizim ülkemizin insanları olması açıkçası beni çok mutlu etti ve gururlandırdı. Aynı zamanda bu çalışmanın Cannes’da ödül almış olduğunuda söylemeden geçmeyelim. Kampanyayı hazırlayan ajans TBWA Istanbul , ekip;

Creative Director: Ilkay Gurpinar
Creative Group Head: Emre Kaplan
Art Director: Tuna Balkan
Account Director: Sinem Özkan
Planning Director: Toygun Yilmazer
Planner: Maral Bezircioglu
Print Production: Hakan Gülsoy
Copywriter: Ilkay Gurpinar

Hepsini ayrı ayrı tebrik ediyorum, bu güzel çalışmalarından ötürü.

Hayvanlar Bize İnsan Olmayı Öğretiyor

Madrid Hayvanat Bahçesi’nin hazırladığı birkaç afiş ahlaki açıdan hayvanlarla insanları karşılaştırıyor. Vurucu cümlelerin ve örneklerin seçildiği bu kampanya Sra. Rushmore United (İspanya) reklam ajansı tarafından hazırlanmış. Reklamlarında “ya güldür ya ağlat” felsefesiyle hareket eden ajans provokatif bir sloganla duyguları hedef almış. Bir hayvanat bahçesi için duygusal reklamlar yapmak, “bu hafta sonu için %20 indirim” gibi reklam ve duyurular yapmaktan çok daha mantıklı…

Bir aslan gücünü asla diğerlerini küçük düşürmek için kullanmaz. (Hayvanlar Bize İnsan Olmayı Öğretiyor.)

Ayılar dişi yavrularıyla erkek yavruları arasında fark gözetmezler. (Hayvanlar Bize İnsan Olmayı Öğretiyor.)

Leopar ile Panter arasındaki tek fark renkleridir. (Hayvanlar Bize İnsan Olmayı Öğretiyor.)

Bir yunus yaralı bir yunusla karşılaştığında onun suyun üzerinde durmasına yardım eder. (Hayvanlar Bize İnsan Olmayı Öğretiyor.)

Filler yaşlılarını asla terketmezler. (Hayvanlar Bize İnsan Olmayı Öğretiyor.)

İki goril grubu karşılaştığında, daima çatışmadan kaçınırlar. (Hayvanlar Bize İnsan Olmayı Öğretiyor.)

- Erman Yaman

Yayınlanmamış CNN Türk Reklamları

İnternette dolaşırken  DDB Istanbul tarafından hazırlanmış CNN Turk reklamlarını gördüm. Oldukça şaşırdım, daha önce hiç rastlamadığım bu reklamları yabancı bir blog’ta gördüğüm için. Bu reklamların değişik tarz ve yaklaşımını beğendiğimden sizlerle paylaşmak istedim.

Hani “Değişik bir perspektiften yaklaşmışlar.” deriz ya, hakikaten değişik bir perspektiften bakıyoruz bu reklamlara.

Flaş Haber - Sivil helikopter kontrolden çıktı!

Flaş Haber - İstanbulda bir binaya yıldırım düştü!

Flaş Haber - Ulus'ta 8. soygun!

Türkiyede üretilmiş yaratıcı çalışmaları görümek beni gerçekten mutlu ediyor. Hiç yayınlanmamış olsalar da bu reklamlar üzerine emek harcayanları tebrik ediyorum. Kanalın işinin “Haber” olduğunu ve haberi hızlı ilettiklerini, espirili bir şekilde vurgulayan bir reklam. Olayları televizyonun diğer tarafından görüyor olmamız da işe ayrı bir güzellik katmış.

Erman Yaman